En un artículo publicadado en el último número de la Revista de la Bolsa, el directivo del Popular pevé que esto conducirá a una remuneración más generosa de los depósitos y a un incremento a los 'spreads' aplicados a las operaciones de inversión.
Asimismo, resalta que una relación estrecha con el cliente será indispensable en el futuro, no sólo para ajustar la prima de riesgo incluída en los tipos de interés aplicados en cada contrato de inversión, sino también para ajustar el producto a las necesidades del cliente.
De esta forma, los clientes con necesidades de inversión reducirán el número de entidades financieras, lo que permitirá una mayor concentración de negocio por cliente, mientras que la clave para el conocimiento de los clientes radica en la cercanía al mismo, destaca Piñeiro.
Se trata, según el experto, de aplicar en el futuro estrategias de "diferenciación" que permitan a las entidades financieras compensar el menor crecimiento de los resultados gracias a la mejora de la rentabilidad de los activos. "La indefinición de estrategias sólo acarrea un empeoramiento de los resultados", sostiene.
Piñeiro argumenta que, según datos del Banco de España, las empresas que trabajan con un solo banco han tenido menos problemas para resolver sus necesidades de financiación, mientras que son crecientes los problemas a medida que se incrementa el número de bancos con los que trabaja la empresa.
Esto tiene que ver con la reducción del déficit de información entre el prestamista y el prestatario, por lo que la mejora de información se hace también imprescindible para mejorar el tipo a aplicar en las operaciones de inversión.
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